凯发APP下载营收破记录明纬打造新|四道口电影院|一代LED电源隐形冠军

　　五股老牌电源厂明纬ღ◈✿，专注钻研电源领域三十多年ღ◈✿，LED从代工做到品牌ღ◈✿、从工业电源做到电源四道口电影院ღ◈✿，不断创新ღ◈✿，聚集小单抢大饼ღ◈✿，俨然是新一代的隐形冠军ღ◈✿。

　　矗立在台北市南京东路ღ◈✿，小巨蛋的巨型萤幕ღ◈✿，这幅深具话题性的广告看板ღ◈✿，前些时日才闹出广告业者与北市府闹纠纷ღ◈✿、扬言拆除的新闻ღ◈✿。

　　林国栋(前)刚参加完位于斯洛伐克的经销商年度聚会ღ◈✿，他与长年友好的经销商都携家带眷参加ღ◈✿，团员逼近2000人ღ◈✿。对他来说ღ◈✿，明纬没有超级明星四道口电影院ღ◈✿，但可贵在长期经营的凝聚力ღ◈✿。

　　不过ღ◈✿，掌握这块亚洲第一大ღ◈✿、全球第叁大户外LED荧幕能否正常运作的幕后开关ღ◈✿，其实是一家总部位于五股ღ◈✿，高龄三十四岁的公司ღ◈✿。

　　明纬企业ღ◈✿，这间一般消费者甚少听闻的电源业者ღ◈✿，去年才刚创下纪录ღ◈✿，年度合并营收达223.7亿元(新台币ღ◈✿，下同)ღ◈✿。

　　根据工研院产业经济与趋势研究中心(IEK)四道口电影院ღ◈✿，全球电力电子设备产业处于高度稳定期ღ◈✿，规模每年稳定成长3%到6%成长ღ◈✿。台股长青树台达电的营收成长则是6.72%ღ◈✿，是全球电源龙头ღ◈✿。不过ღ◈✿，没有上市的明纬成长率更是惊人ღ◈✿，去年营收成长率15%ღ◈✿，获利率12.3%ღ◈✿。

　　“这个产业ღ◈✿，没别的诀窍ღ◈✿，就是要不断的累积ღ◈✿，”明纬企业总裁林国栋接受《天下》专访时说道ღ◈✿。今年六十二岁的林国栋是板桥菜贩之子ღ◈✿。他从大同高工电机科毕业ღ◈✿，拿着在工厂实习所攒下的薪水创业ღ◈✿。曾开过电器行ღ◈✿，也卖过大型游戏机ღ◈✿，连电玩大亨周人蔘也是他的客户ღ◈✿。

　　个人电脑问世初期ღ◈✿，他发现电源供应器是一门利润不错的生意ღ◈✿。便在一九八二年ღ◈✿，与几位同学凑了一百万台币ღ◈✿，在五股租屋创立明纬ღ◈✿。

　　明纬的第一个十年凯发APP下载ღ◈✿，靠着获利高的工业用标准电源长成年营收约十亿元的规模ღ◈✿。这在经济起飞的年代并不稀奇ღ◈✿，不过ღ◈✿，明纬却老当益壮ღ◈✿，在第三个十年ღ◈✿，靠着LED电源跻身营收百亿俱乐部ღ◈✿。

　　2002年ღ◈✿，向来乐观的林国栋差点得了忧郁症ღ◈✿。他砸了现金ღ◈✿，在五股买下塬先四倍大的土地扩厂ღ◈✿，岂料客户跟供应商却纷纷外移西进ღ◈✿。

　　林国栋坦言ღ◈✿，当时他站在总部门口ღ◈✿，看附近厂家挂上醒目的求租求售招牌四道口电影院ღ◈✿，十分挫折ღ◈✿，自问“这个投资是不是错了?”

　　当时LED照明产业刚起步ღ◈✿，是位于美国拉斯维加斯的经销商ღ◈✿，建议明纬开发具备防水功能的户外显示看板电源ღ◈✿。

　　与明纬合作近三十年的经销商耀毅企业经理林有利回想ღ◈✿，他说ღ◈✿，林国栋总是向他追问市场需求ღ◈✿：“你还欠我一个点子喔!”

　　2006年ღ◈✿，第一款产品推出ღ◈✿，卖了一年ღ◈✿，明纬的LED电源产品营业额不过约八千万元ღ◈✿，连付全球安全规格标準认证费都不够ღ◈✿。2015年凯发APP下载ღ◈✿，营业额却飙涨到57.6亿元ღ◈✿。

　　LED市场饼这么大凯发APP下载ღ◈✿，明纬怎么吃下来的?原来ღ◈✿，市场快速起飞ღ◈✿，也要产品开发速度够快ღ◈✿，才能吃下大饼ღ◈✿。明纬每年要增加一成的新产品ღ◈✿，并逐季检视开发成效ღ◈✿。

　　“我们只花两年就推出百余款产品ღ◈✿，同业起码要花费四年才做到相近水准ღ◈✿，”明纬行销处副理陈莉娟说ღ◈✿，产品涵盖面广ღ◈✿，客户要买什么都挑得到ღ◈✿，自然凡事先想到明纬ღ◈✿。

　　如今明纬已是全球出货量最多的LED标準电源业者ღ◈✿，在中国有两座工厂ღ◈✿，广州厂几乎全数挪作电LED源供应器制造ღ◈✿。明纬能用最快时间抢攻照明市场ღ◈✿，过去二十年在工业用电源奠定的基础功不可没ღ◈✿。

　　“明纬是台湾少数专注此一领域的厂商ღ◈✿，由于产品聚焦度高ღ◈✿、性价比佳ღ◈✿，因此在工控产业具有一定知名度ღ◈✿，”工业控制专业媒体《智动化》杂志主编王明德这么称道ღ◈✿。

　　正夯的电动机车Gogoroღ◈✿，电池交换站电源设备也由明纬制造ღ◈✿。睿能科技採购主管表示ღ◈✿，明纬从标準品做小幅改动ღ◈✿，就能符合其对时间与成本的要求ღ◈✿。

　　与林国栋同期创业的电源业者ღ◈✿，多半选择替PC厂代工ღ◈✿，但他却在冷僻的工业用电源自创品牌ღ◈✿，不禁令人好奇ღ◈✿，明纬为何不做代工?

　　“袂啦!你不要害我!”林国栋讲话一快ღ◈✿，就会顺口熘出几句台语ღ◈✿。早在三十年前ღ◈✿，他就决定向代工说不ღ◈✿。明纬刚创立时就曾代工制造PC用的电源供应器ღ◈✿，但没几年ღ◈✿，林国栋自忖年营业额两千万的明纬ღ◈✿，恐无法与大型代工业者的经济规模抗衡ღ◈✿。

　　“有需求ღ◈✿，但量又没有大到可以跟代工厂下单ღ◈✿，这就是我的客户ღ◈✿，”一九八六年ღ◈✿，明纬自创品牌ღ◈✿，林国栋拿着自家产品ღ◈✿，到中华商场说服二手零件业者寄卖ღ◈✿。

　　一位工控上市公司的副总经理分析ღ◈✿，明纬的成功法则就是“全球统一采购”ღ◈✿。代工厂是一个客户一次买一百个ღ◈✿，明纬是找到一百个客户各买一个ღ◈✿，两者有同样的经济规模ღ◈✿，却不受制于单一客户ღ◈✿。明纬没有一个客户交易额佔其营收比重超过0.5%ღ◈✿。

　　近年ღ◈✿，以PC电源见长的台达电也有意强化工控电源佈局ღ◈✿，从电信机房领域开始增加与明纬的交火范围ღ◈✿。据传ღ◈✿，台达将明纬列入重点观察名单ღ◈✿，对此ღ◈✿，台达电不做任何回应ღ◈✿。

　　当时ღ◈✿，台北中华商场俗称“拆船货”的二手零件市场兴盛ღ◈✿，每笔交易量虽少ღ◈✿，但整体市场惊人ღ◈✿，让林国栋找到新定位ღ◈✿。

　　在林国栋眼中凯发APP下载ღ◈✿，代工模式对制造厂较无保障ღ◈✿。今天有单ღ◈✿、明天没单ღ◈✿，很难永续经营ღ◈✿。许多与明纬合作过的大厂都开口要求代工ღ◈✿，但平常看似温和的林国栋ღ◈✿，却总是一口回绝ღ◈✿。

　　“他在谈判桌上跟平常判若两人ღ◈✿，”陈莉娟说ღ◈✿。林国栋最欣赏的两位企业家ღ◈✿，是台塑创办人王永庆ღ◈✿、鸿海集团董事长郭台铭ღ◈✿。在员工眼中ღ◈✿，他对内筹谋时有台塑的缜密ღ◈✿，对外谈判时又有鸿海的霸气ღ◈✿。

　　另一位员工打趣说ღ◈✿，“我们老板的字典裡没有‘下次再议’”已经六十二岁的林国栋ღ◈✿，可以跟员工从早上连续开会八个小时ღ◈✿，仍然中气十足ღ◈✿，没得到结论不宣布散会ღ◈✿，是要求相当严格的老板四道口电影院ღ◈✿。

　　每年林国栋都会卖出自己1%持股给员工认购ღ◈✿，至今已有近五十位现任员工ღ◈✿，共拥有约20%股份ღ◈✿。没有一张股票外流凯发APP下载ღ◈✿。

　　两年前ღ◈✿，这将近五十位股东投票ღ◈✿，讨论明纬是否应该上市?竟只有五票赞成ღ◈✿，其他均认为应维持私有化ღ◈✿，不用逐季承受市场财报压力ღ◈✿。

　　“明纬没有明星产品ღ◈✿，只是一家很平凡的公司ღ◈✿，”林国栋不喜欢应酬ღ◈✿，经常选在公司顶楼简朴的员工餐厅宴客ღ◈✿。他喜欢站在顶楼荷花池前看着中庭员工认养的开心农场ღ◈✿，彷如纪念在板桥菜市卖黄瓜养育他长大的父亲ღ◈✿。三十四年来专注同一领域ღ◈✿，从年营收两千万到二十亿ღ◈✿，再到两百亿元ღ◈✿。

　　对工控产业的设备技术人员来说ღ◈✿，“去拿一个明纬的来”这句话应是耳熟能详ღ◈✿。可说是讨论电源设备时的标准反应ღ◈✿。AG凯发K8真人娱乐凯发K8旗舰厅ღ◈✿，AG凯发K8真人娱乐ღ◈✿，凯发K8官网首页ღ◈✿。凯发APP官网ღ◈✿！